Categoriearchief: Verkoop

Veel verkopers komen naar trainingen om maar vooral veel afsluittechnieken te leren. Of om te leren hoe bezwaren moeten worden omgebogen. Nu ben ik vooral een voorstander van het voorkomen van bezwaren, waarbij deelnemers vaak zelf deze bezwaren oproepen. In … Lees verder →

Er is al veel geschreven over de eerste indruk. De klant maakt een pijlsnelle inschatting van uw persoonlijkheid en professionaliteit, waarin kleine details van groot belang kunnen zijn. Maar hoe zit het nu met de laatste indruk? Is alles in … Lees verder →

Een van de grootste oorzaken van het niet doorgaan van opdrachten is het niet (tijdig) professioneel opvolgen van offertes. Hoe succesvol bent u in de opvolging van offertes? Goede opvolging vergroot uw scoringspercentage. Het is van essentieel belang dat u … Lees verder →