Auteursarchief: Dennis

Zonder wrijving geen glans

Geplaatst op maart 21, 2011 door Dennis

Kijk op een willekeurige doordeweekse dag overdag naar één van de commerciele zenders en u ziet ze veelvuldig voorbij komen: de reclames van TellSell, waarin diverse producten worden aangeboden die ons leven gemakkelijker maken. Overeenkomst bij veel van deze reclames: … Lees verder →

Geplaatst in Communicatie | Een reactie plaatsen

Afsluiten in verkoopgesprekken

Geplaatst op februari 13, 2011 door Dennis

Veel verkopers komen naar trainingen om maar vooral veel afsluittechnieken te leren. Of om te leren hoe bezwaren moeten worden omgebogen. Nu ben ik vooral een voorstander van het voorkomen van bezwaren, waarbij deelnemers vaak zelf deze bezwaren oproepen. In … Lees verder →

Geplaatst in Verkoop | Een reactie plaatsen

Uitstelgedrag

Geplaatst op januari 31, 2011 door Dennis

Iedereen kent het en we hebben er allemaal op bepaalde momenten, in een bepaalde context mee te maken: uitstelgedrag. Nu is soms dingen uitstellen helemaal niet erg. Structureel uitstelgedrag is echter problematischer. Dit artikel biedt meer informatie over de achtergrond … Lees verder →

Geplaatst in Communicatie | Een reactie plaatsen

De laatste indruk

Geplaatst op december 21, 2010 door Dennis

Er is al veel geschreven over de eerste indruk. De klant maakt een pijlsnelle inschatting van uw persoonlijkheid en professionaliteit, waarin kleine details van groot belang kunnen zijn. Maar hoe zit het nu met de laatste indruk? Is alles in … Lees verder →

Geplaatst in Verkoop | Reacties uitgeschakeld voor De laatste indruk

Uw overtuigingen bij het opvolgen van offertes

Geplaatst op december 21, 2010 door Dennis

Een van de grootste oorzaken van het niet doorgaan van opdrachten is het niet (tijdig) professioneel opvolgen van offertes. Hoe succesvol bent u in de opvolging van offertes? Goede opvolging vergroot uw scoringspercentage. Het is van essentieel belang dat u … Lees verder →

Geplaatst in Verkoop | Een reactie plaatsen